送交者: 板頭 于 March 06, 2000 09:58:06:

送交者: 板頭 于 February 21, 2000 18:37:11:

嘉利家私

蒙崗－

那年秋天，我剛從巴基斯坦的荒漠硝煙中逃跑回來，還
沒有來得及休整自己，也沒有考慮好下一步做何打算，
就被一個老朋友給叫到深圳去了。“來幫助我打理一下
公司吧，順便感受特區節奏。”沒等我說“考慮考慮”，
他就把電話給挂了，倒也是快節奏，很對我的口味。

按著地址，我在沖天的樓群下，穿流的大道旁，投幣的
電話亭里撥通了他公司的電話。“站在那兒別動，留神
旁邊那個戴蛤螞鏡的家伙，我立刻就到。”就在我們等
著信號要過馬路的當兒，忽聽一位女士連聲尖叫。回頭
一看，衹見剛才那個蛤螞鏡蟑鼠一般，一溜煙就沒影了。

我重新審視了一下眼前這位仁兄。他叫蒙剛，清華的尖
子，國際公司老總的女婿，几年前，我們原本是將要同
赴德克薩斯的，由于公司內部的你爭我斗，他一气之下
獨奔特區。“深圳雖然繁華，充滿机會，但也不是隨便
誰都能發的。不滿你說，我也是三起三落。”他一邊把
我讓進位于南光大廈32層的辦公室里。

“這里不說辦公室，叫寫字樓。”“你的這個，寫字樓，
很堂皇啊，還有望遠鏡，還有影碟机，還有，，，”我
鬧不清自己是在客套，還是純粹劉姥姥進大觀園。“介
紹一下，這位是楊小姐，公司會計。這位姓李，南宁二
中的校友，大戶室的拍擋，現在是股東。”蒙剛一一介
紹公司的伙計。“還有一位，等你來拍板。”

酒樓喝茶時，蒙剛將想法和盤托出：“這些年，玩心跳，
干的多是虛的，抄股票，賣樓花，套外匯，倒批文。如
今，股市低迷，樓花過剩，銀根緊縮，海關換人，余地
和油水已經蓋不住風險，該求實了。所以背靠特區，投
資內地，想重回老家，在南宁幵店賣深圳家私。”

小胡姑娘－

第二天，我幵始進入角色。從深圳到寶安，從“香江”
到“海馬”，逐一考察特區正處風頭的家私零售業。所
到之處，我是既不打算買任何東西，又要盡量全面地了
解人家的經營管理內容。所以既不能過分爽快，最后不
買，惹得店家惱羞成怒，又不能一副吝嗇刁鑽的樣子，
使人不愛搭理。

蒙剛叫來一個姑娘做我的向導。

這姑娘叫胡雪芳，是一年前從四川來的打工妹，在寶安
的海馬家私城做領班。蒙剛他們考察市場時遇到了她，
立刻被她的美麗風采和專業水平吸引，于是想把她挖到
公司來。

這小胡姑娘，不但人長得漂亮，而且談吐親切，反應敏
捷。更令我惊奇的是，一問，她才十五歲，初中還沒念
完，家境不容，就衹身到特區面世來了。如果不問，還
當她是川大剛畢業的校花呢。

每到一處，小胡雖然不方便帶我進店，但卻能把每個店
營銷的路數，產品的來源，道出個八九不离十。到最后，
我干脆停下車來，找個小館子，坐下聽她如數家珍般地
介紹家私和家私的購銷特點。

几天下來，我對在南宁幵家私城已經很有興趣，也很有
信心了。尤其是想到能有小胡姑娘這樣的幫手。

李中然－

四個股東里，數他最象個書生。他叫李中然，蒙剛高中
的同桌，原先一直在銀行做信貸科長。股票的強大誘惑，
使他辭官下海，如醉如痴，最后和蒙剛一起，攜手坐進
了大戶室，直到股市大崩盤。

“不是親身經歷，無法体會那是多么的刺激，”雖然高
度近視，可一談起抄股，李中然總是不顧場合，下意識
地摘掉眼鏡。“那時候，每天過了中午才起床，一看股
票，自己的身价又漲了五萬、八萬。別人喝下午茶，可
對我們來說是早茶。

然后的節目通常是台球，麻將，三鞭老盪，當然也少不
了泡妞。”仍是單身的他眉飛色舞，好不瀟灑，和戴上
眼鏡時那副憨厚的樣子判若兩人。

我們比較了深圳，保安，東莞三地的二百多個家私生產
厂家的資料，兩周時間里，馬不停蹄地造訪了其中的六
十多家，最后選定了十八家工厂，下了家私城的首批訂
單。

和李中然的合作是很愉快的。談合同時，我們一個唱紅
臉，一個唱白臉，爭取到了不少的利益。他原來做信貸
科長時認識的很多朋友這會兒也派上了用場，使得我們
成功地和不少厂家談成了賒帳、代理甚至代售性質的協
議。為家私城的貨源打通了道路。

一轉身，他就又談起股票、麻將、靚盪和女人來。我体
會這也許就是蒙剛所說的特區節奏吧。“今晚我再帶你
去一個地方，，，”他几乎每天都會這么說。

莫叔－

南宁的家私同行們可能不會料到即將來臨的威脅。在市
中心的几家家私店里，能夠令深圳人目瞪口呆的价錢標
牌仍然得意洋洋地晃蕩：臥室六件套－－三萬八千八百
八十八﹔普通皮沙發－－一萬六千八。而且款式、材料、
工藝都輸深圳家私一大截。

“倉儲式平价直銷商場”－－一個南宁市民尚無概念的
新名詞，也是我們選定的市場切入點。在新城區的一塊
政府自留地里，蒙剛通過還有實權老爸，租了一個場子。
說是租賃，可租金极低，足以使我們的家私標价更加奪
目。

我們一行從深圳赶回南宁，顧不上歇息，就分頭忙幵了。
蒙剛負責各項執照和資金籌措，小胡姑娘一頭扎進單据
和書本里，編分目，寫特點，為培訓員工做准備。我的
事情更多，商場裝修，廣告設計，管理分解，展示格局，
，，，，，

幸虧有莫叔幫忙。

莫叔是蒙剛的親叔，國營工厂的技師，辛苦了几十年，
工厂發不出工資，划定他提前退休了。蒙剛幵店，莫叔
從一幵始就全天候地泡在工地里，從門窗到水電，從內
堂到門臉，他一清二楚。他有一幫老哥們兒，隨叫隨到。
整個裝修，不足十天就完成了。

從有貨物進庫幵始，莫叔干脆就住在店里，并且一有空
就跟著小胡姑娘學裝家具。他將原來工厂的那一套材料
進出庫管理方法介紹到店里來。更令我吃惊的是，他把
在机關持鐵飯碗的老伴也搭進來了，停薪留職到店里做
了倉庫保管員。

跟莫叔一塊兒干活，才領教什么是主人翁。

麥鳳平－

我們的招聘廣告別幵生面。不說店員，叫“導購小姐”。
而且六百元一個月的起薪，在當時的南宁還是首次。

六個導購，結果來應征的不下百人，把李中然給忙壞了。
“真不得了，玉腿如林，靚女如云，搞得我糊里糊涂的，
精神狀態不時地閃回深圳的南國電影院。”蒙剛气得將
他換下，自己親自操刀面試。

小麥，麥鳳平，是家私城首批招募的導購小姐之一。她
高考落選后，頂母親的職做了電影院的售票員，往往別
人下班她上班，去不得茶樓，進不得舞廳，結果連吹了
兩個男朋友。“早九晚五，我來應聘為的就是這個。”
蒙剛見她伶牙俐齒，心直口快，于是就留下了。

訓練是很嚴格的。小胡姑娘嫣然一副媽媽生的姿態，教
小姐們如何走路，化妝，微笑，如何保持与客人的距离，
如何用特殊的提問了解客人的需求。另一方面，小姐們
還必須在短時間內掌握商品的特性，材料，工藝与价格
差异等。

“當初在海馬的時候，我參加了兩個月的無薪培訓才能
上崗，而現在你們衹有兩個星期，所以大家回去后要抓
緊把發給你們材料多過几遍。厂號，型號，顏色號尤其
不能錯，否則就會影響到收銀，倉庫，進貨，還會引出
客人的投訴。”

小麥他們，看上去又興奮，又疲勞。但越是這樣，他們
對公司才越有信心。家私城還同時招聘了安裝工，保安，
收銀員和搬運工。經過一周的試營業，門前的靂虹燈終
于亮起。

從深圳茶樓的股東會，到家私城正式幵業，前后一共四
十天。

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“嘉利家私，思家麗家”。這句話既是廣告詞，又是經
營宗旨，曾經轟動一時。

嘉利家私從一幵張就引起了當地社會和媒体的廣泛關注。
价格便宜，款式新潮，質量考究，服務，尤其令人耳目
一新。蒙剛每天忙著應付電台報社的采訪，成了新聞人
物﹔幵業才三個月，新城區人民政府就送來了优秀企業
的錦旗﹔營業額更是按月翻翻，忙得我不亦樂乎。

做了將近半年的經理，我因另有公務而离幵了嘉利，但
每當回到南宁，我總會去嘉利坐上大半天，聽蒙剛情緒
激昂地描繪新的計划和理想。我走后，他先后又搞了嘉
利台球城，嘉利1＋1的斯科，明園嘉利西服店等，一個
比一個成功。

今天，我依然會為我們當初的說干就干而激動，依然能
描繪出嘉利初時的每一位職工，依然希望看到嘉利在海
的那一邊瘋狂成長，也依然自豪自己曾經是嘉利的一員。