在美國企業中生存(六)


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送交者: 紅牆 于 April 22, 1998 14:27:47:

(六)求職:講价是有限度的

有人說:什么价不价的.如果想要你,天价都可以幵的出.

不對.沒有人這么值錢.愛情有价,生命有价,工作豈能無价?

所以,我一直認為至少應該爭取二個以上的面試机會,二個以上的工作机
會(offer).這樣一來心中有底,二來講价有据.前几天認識了一位朋友.她
得到第一個工作時,竟然問都沒問工資就答應了.回頭想起來,又打個電話去.
當然問不問好像的确不重要,反正要去了.如今她換工作,十分認真地問我:
可不可以講价?她說:會不會因為講价,人家就不要我了?

  如果人家真的因為你講价而拒絕已經給你的工作,那你大概不值什么价錢,
甚至不值几句話的价錢.

我沒有這方面的知識.有的工作我講過价,有的則沒有.不過,我從來沒
有遇到過因為講价而不再要我的情況,也沒有聽說過.當然,大多數的情況下,
都是得到了工作才講价.OFFER在手,給雇主打個電話,就說:工作是我
喜歡的,別的也沒什么說的,就是薪水和獎金少了點.要誠懇地問一句:可不
可以多加些錢.行當然心花怒放,不行,雇主會說:對不起,這是我們能給你
的最好的薪水和福利.你接不接受呢?

實在想去,這時點頭答應不遲.

一般說來,OFFER有兩种,一种是面試之前就講好价的.雇主問你目
前工資多少,要求薪水又是多少.然后雇主告訴你他們給价多少.這可能會在
電話面試上談到.如果你覺得工資是你可以接受的,就去面試.這樣offer來了,
講价的余地很小.

  灣區有家公司打來電話,問我要价.我回答之后,他連連搖頭,他說我們
是這個价,你能不能來?我說現在不行,容我試試其他的地方.他果真守信,
一個月后又打來電話.我告訴他,還是不想去,結果第三個月又來問我.弄得
我十分感動.可惜,是灣區的生物公司,出价太低.衹有抱歉完事.

另一种則是面試前根本不提工資的事,提的話也不是面試主試人而是人事
部門(Human Resource)的人.公司大一點的,大約都這樣.面試之后,電話
打來:好消息!我們准備給你工作,請問有什么要求?

回答也有兩种.一种是:你們的行情怎么樣?我的經歷經驗會給我什么職
位?這個職位的工資範圍是什么?對方說了數字,你再反應.就我所知,工資
的範圍是十分寬廣而大有作為的.對一個做了博士后初到公司上班的研究員來
說,工資可以從五萬到九萬.這是對一家公司而言.不同的公司有不同的价碼,
不好比較.

  公司的薪水分級別,同一級別中分〝平〝,〝中〝和〝上〝价.〝平价〝
是對那個級別的新手來的,也就是說剛剛到那個級別.初出校門或剛提升的大
都會落在其中.〝中价〝也被稱為〝市場价〝,是用來挖人的,從一個公司轉
到另一個,就是不提級,錢也會升一截,否則換什么工作.中价也用來講价用.
公司給了平价,你不太樂意,又有別的offer在手,可以唬人家:別人給我多八
千,你拉不拉平?

一般說來,公司很少給上价.上价是用來養老用的.對公司里某些一呆就
是八年十年又沒有本領提升當然也沒有能耐外出面試的人,每年3%到5%的
薪水增加就可以讓他們論資排輩到〝上价〝去.

另一种回答是:我現在已經多少萬了.我換工作就是為了更大的責任.錢
低于什么价是不能考慮的.

這种回答挺自信,不怕人家一口回絕.對方想要你,沒說的,价也就不用
講了.

等offer到手,還是要仔細讀了人家的條條杠杠.這時候心里應該有數自己
究竟想得到什么,講价的策略該是什么:

  1)工作是不是自己夢寐以求的.如果是,講不講价都不所謂,反正這個
工作要定了.

2)价要多少.确定一個自己可以接受的价碼.比如說低于什么就不愿接受,
不惜以說〝不〝來要挾.

3)公司可能會給的价,那個級別的薪水範圍究竟多寬多窄.

其實,說薪水的範圍寬大是有限度的,大有作為之后也是有條件的.薪水
的範圍如同十個手指不一般齊,但總是長不到長城萬里短不到短斤欠兩.同等
學歷的人到公司來做同一級別的工,他們的工資是不一樣的,如前面所說.一
般規律:從學校來的比從其他公司轉來的要便宜.因為,從學校出來的人拿公
司的〝平价〝薪水覺得已經天高了.而從公司轉來的人面對〝中价〝還不知足,
叫嚷:我原公司還放年終獎金呢!給我再加五千八.

但是,公司的大鍋飯絕不比社會主義的差.他們人事部門的口號是:對外
競价,對內平均.上下不能差太多.一個初出茅廬的程序員一定要十萬,那些
做了十年的〝老〝家伙怎么辦,非背過气不可.所以,差別是存在的,但差別
決不象中國的城鄉差別那么大.

有趣的是,如果招進時薪水較低,進了公司后,加薪會多些.而高薪的人
在加薪問題上會吃虧不小,因為要平均么.所以,在公司里工作長時間的〝老
公司〝都會告訴你說:要講級別,別講价錢.級別高了,錢不會少.就是錢少
點,進了公司一兩年就赶上了.要是級別低,誰知那年那月會提升呢.

除了薪水,還有許多可以講价的東西.對剛出校門的人來說這些〝許多〝
好像是黑幕里的交易.你提到大家就談,你不提則沒有人告訴你.

當初,我們公司有位新人,進來之后才發覺有的人得了三千元所謂〝進門
獎〝(Sign up bonus).他覺得自己虧了,跑到人事部門講.不知他怎么講的
(或鬧的),人事部還真的給了他.其實,這种獎金是一次性的,不是一定要
給的.

五年前,寥寥無几的公司會給這筆錢,最多在搬家費里多給一個月的工資.
現在,大大小小的公司都給.第一個給我offer的公司有這筆錢,讓我激動半天.
想想看,我可是沒幵口要啊.后來,家家都給,就幵始嫌人家給得少了.真是
貪心不足.

沒有進門獎的,不妨問一問.可能一問就是几千塊哩.

搬家費也是一個.不知道的,人家說:行了.不管是東到西,西到東,幫
你把東西都搬了,沒問題吧?

  當初從紐約州搬到加州,運輸費用了七千.其實全家當不過价值二千而已.
所以心中极為不安.有的公司比較家長制,多少錢都給你搬但就是不給你錢.
但有的公司就比較靈活.所以打個電話問一問總是沒錯,很多公司是愿意給錢
的,衹是錢不多,一般是你搬家估价的一半或多點.計算一下是那一种搬家合
算,可以從中撈一筆.

  公司的搬家手冊上會講明公司是否付賣房手續費(Realtor Commission),
是否可以把暫住房費(Temporary Housing)變成錢讓你自由支配,是否付買房
手續費(closing cost)等等.因為工作在握,可以理直气壯地問新公司同事的
名字,問人家知道不知道這方面的事情.〝學問〝就是問了學.問了可能會
〝生〝錢,千萬別怕幵口.

我有位朋友,在大公司之間溜達.每次搬家總能掙上上萬塊.

最后,所有的事情都弄明白了講清楚了价也定了.簽個字,把自己以自己
可以接受的价碼賣出去.為人家做事,衹有〝賣〝路一條.


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