送交者: 板头 于 March 06, 2000 09:58:06:

送交者: 板头 于 February 21, 2000 18:37:11:

嘉利家私

蒙岗－

那年秋天，我刚从巴基斯坦的荒漠硝烟中逃跑回来，还
没有来得及休整自己，也没有考虑好下一步做何打算，
就被一个老朋友给叫到深圳去了。“来帮助我打理一下
公司吧，顺便感受特区节奏。”没等我说“考虑考虑”，
他就把电话给挂了，倒也是快节奏，很对我的口味。

按着地址，我在冲天的楼群下，穿流的大道旁，投币的
电话亭里拨通了他公司的电话。“站在那儿别动，留神
旁边那个戴蛤蚂镜的家伙，我立刻就到。”就在我们等
着信号要过马路的当儿，忽听一位女士连声尖叫。回头
一看，只见刚才那个蛤蚂镜蟑鼠一般，一溜烟就没影了。

我重新审视了一下眼前这位仁兄。他叫蒙刚，清华的尖
子，国际公司老总的女婿，几年前，我们原本是将要同
赴德克萨斯的，由于公司内部的你争我斗，他一气之下
独奔特区。“深圳虽然繁华，充满机会，但也不是随便
谁都能发的。不满你说，我也是三起三落。”他一边把
我让进位于南光大厦32层的办公室里。

“这里不说办公室，叫写字楼。”“你的这个，写字楼，
很堂皇啊，还有望远镜，还有影碟机，还有，，，”我
闹不清自己是在客套，还是纯粹刘姥姥进大观园。“介
绍一下，这位是杨小姐，公司会计。这位姓李，南宁二
中的校友，大户室的拍挡，现在是股东。”蒙刚一一介
绍公司的伙计。“还有一位，等你来拍板。”

酒楼喝茶时，蒙刚将想法和盘托出：“这些年，玩心跳，
干的多是虚的，抄股票，卖楼花，套外汇，倒批文。如
今，股市低迷，楼花过剩，银根紧缩，海关换人，余地
和油水已经盖不住风险，该求实了。所以背靠特区，投
资内地，想重回老家，在南宁开店卖深圳家私。”

小胡姑娘－

第二天，我开始进入角色。从深圳到宝安，从“香江”
到“海马”，逐一考察特区正处风头的家私零售业。所
到之处，我是既不打算买任何东西，又要尽量全面地了
解人家的经营管理内容。所以既不能过分爽快，最后不
买，惹得店家恼羞成怒，又不能一副吝啬刁钻的样子，
使人不爱搭理。

蒙刚叫来一个姑娘做我的向导。

这姑娘叫胡雪芳，是一年前从四川来的打工妹，在宝安
的海马家私城做领班。蒙刚他们考察市场时遇到了她，
立刻被她的美丽风采和专业水平吸引，于是想把她挖到
公司来。

这小胡姑娘，不但人长得漂亮，而且谈吐亲切，反应敏
捷。更令我惊奇的是，一问，她才十五岁，初中还没念
完，家境不容，就只身到特区面世来了。如果不问，还
当她是川大刚毕业的校花呢。

每到一处，小胡虽然不方便带我进店，但却能把每个店
营销的路数，产品的来源，道出个八九不离十。到最后，
我干脆停下车来，找个小馆子，坐下听她如数家珍般地
介绍家私和家私的购销特点。

几天下来，我对在南宁开家私城已经很有兴趣，也很有
信心了。尤其是想到能有小胡姑娘这样的帮手。

李中然－

四个股东里，数他最象个书生。他叫李中然，蒙刚高中
的同桌，原先一直在银行做信贷科长。股票的强大诱惑，
使他辞官下海，如醉如痴，最后和蒙刚一起，携手坐进
了大户室，直到股市大崩盘。

“不是亲身经历，无法体会那是多么的刺激，”虽然高
度近视，可一谈起抄股，李中然总是不顾场合，下意识
地摘掉眼镜。“那时候，每天过了中午才起床，一看股
票，自己的身价又涨了五万、八万。别人喝下午茶，可
对我们来说是早茶。

然后的节目通常是台球，麻将，三鞭老汤，当然也少不
了泡妞。”仍是单身的他眉飞色舞，好不潇洒，和戴上
眼镜时那副憨厚的样子判若两人。

我们比较了深圳，保安，东莞三地的二百多个家私生产
厂家的资料，两周时间里，马不停蹄地造访了其中的六
十多家，最后选定了十八家工厂，下了家私城的首批订
单。

和李中然的合作是很愉快的。谈合同时，我们一个唱红
脸，一个唱白脸，争取到了不少的利益。他原来做信贷
科长时认识的很多朋友这会儿也派上了用场，使得我们
成功地和不少厂家谈成了赊帐、代理甚至代售性质的协
议。为家私城的货源打通了道路。

一转身，他就又谈起股票、麻将、靓汤和女人来。我体
会这也许就是蒙刚所说的特区节奏吧。“今晚我再带你
去一个地方，，，”他几乎每天都会这么说。

莫叔－

南宁的家私同行们可能不会料到即将来临的威胁。在市
中心的几家家私店里，能够令深圳人目瞪口呆的价钱标
牌仍然得意洋洋地晃荡：卧室六件套－－三万八千八百
八十八；普通皮沙发－－一万六千八。而且款式、材料、
工艺都输深圳家私一大截。

“仓储式平价直销商场”－－一个南宁市民尚无概念的
新名词，也是我们选定的市场切入点。在新城区的一块
政府自留地里，蒙刚通过还有实权老爸，租了一个场子。
说是租赁，可租金极低，足以使我们的家私标价更加夺
目。

我们一行从深圳赶回南宁，顾不上歇息，就分头忙开了。
蒙刚负责各项执照和资金筹措，小胡姑娘一头扎进单据
和书本里，编分目，写特点，为培训员工做准备。我的
事情更多，商场装修，广告设计，管理分解，展示格局，
，，，，，

幸亏有莫叔帮忙。

莫叔是蒙刚的亲叔，国营工厂的技师，辛苦了几十年，
工厂发不出工资，划定他提前退休了。蒙刚开店，莫叔
从一开始就全天候地泡在工地里，从门窗到水电，从内
堂到门脸，他一清二楚。他有一帮老哥们儿，随叫随到。
整个装修，不足十天就完成了。

从有货物进库开始，莫叔干脆就住在店里，并且一有空
就跟着小胡姑娘学装家具。他将原来工厂的那一套材料
进出库管理方法介绍到店里来。更令我吃惊的是，他把
在机关持铁饭碗的老伴也搭进来了，停薪留职到店里做
了仓库保管员。

跟莫叔一块儿干活，才领教什么是主人翁。

麦凤平－

我们的招聘广告别开生面。不说店员，叫“导购小姐”。
而且六百元一个月的起薪，在当时的南宁还是首次。

六个导购，结果来应征的不下百人，把李中然给忙坏了。
“真不得了，玉腿如林，靓女如云，搞得我糊里糊涂的，
精神状态不时地闪回深圳的南国电影院。”蒙刚气得将
他换下，自己亲自操刀面试。

小麦，麦凤平，是家私城首批招募的导购小姐之一。她
高考落选后，顶母亲的职做了电影院的售票员，往往别
人下班她上班，去不得茶楼，进不得舞厅，结果连吹了
两个男朋友。“早九晚五，我来应聘为的就是这个。”
蒙刚见她伶牙俐齿，心直口快，于是就留下了。

训练是很严格的。小胡姑娘嫣然一副妈妈生的姿态，教
小姐们如何走路，化妆，微笑，如何保持与客人的距离，
如何用特殊的提问了解客人的需求。另一方面，小姐们
还必须在短时间内掌握商品的特性，材料，工艺与价格
差异等。

“当初在海马的时候，我参加了两个月的无薪培训才能
上岗，而现在你们只有两个星期，所以大家回去后要抓
紧把发给你们材料多过几遍。厂号，型号，颜色号尤其
不能错，否则就会影响到收银，仓库，进货，还会引出
客人的投诉。”

小麦他们，看上去又兴奋，又疲劳。但越是这样，他们
对公司才越有信心。家私城还同时招聘了安装工，保安，
收银员和搬运工。经过一周的试营业，门前的雳虹灯终
于亮起。

从深圳茶楼的股东会，到家私城正式开业，前后一共四
十天。

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“嘉利家私，思家丽家”。这句话既是广告词，又是经
营宗旨，曾经轰动一时。

嘉利家私从一开张就引起了当地社会和媒体的广泛关注。
价格便宜，款式新潮，质量考究，服务，尤其令人耳目
一新。蒙刚每天忙着应付电台报社的采访，成了新闻人
物；开业才三个月，新城区人民政府就送来了优秀企业
的锦旗；营业额更是按月翻翻，忙得我不亦乐乎。

做了将近半年的经理，我因另有公务而离开了嘉利，但
每当回到南宁，我总会去嘉利坐上大半天，听蒙刚情绪
激昂地描绘新的计划和理想。我走后，他先后又搞了嘉
利台球城，嘉利1＋1的斯科，明园嘉利西服店等，一个
比一个成功。

今天，我依然会为我们当初的说干就干而激动，依然能
描绘出嘉利初时的每一位职工，依然希望看到嘉利在海
的那一边疯狂成长，也依然自豪自己曾经是嘉利的一员。