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送交者: 红墙 于 April 22, 1998 14:27:47:
（六）求职：讲价是有限度的
有人说：什么价不价的．如果想要你，天价都可以开的出．
不对．没有人这么值钱．爱情有价，生命有价，工作岂能无价？
所以，我一直认为至少应该争取二个以上的面试机会，二个以上的工作机
会（offer）．这样一来心中有底，二来讲价有据．前几天认识了一位朋友．她
得到第一个工作时，竟然问都没问工资就答应了．回头想起来，又打个电话去．
当然问不问好像的确不重要，反正要去了．如今她换工作，十分认真地问我：
可不可以讲价？她说：会不会因为讲价，人家就不要我了？
如果人家真的因为你讲价而拒绝已经给你的工作，那你大概不值什么价钱，
甚至不值几句话的价钱．
我没有这方面的知识．有的工作我讲过价，有的则没有．不过，我从来没
有遇到过因为讲价而不再要我的情况，也没有听说过．当然，大多数的情况下，
都是得到了工作才讲价．ＯＦＦＥＲ在手，给雇主打个电话，就说：工作是我
喜欢的，别的也没什么说的，就是薪水和奖金少了点．要诚恳地问一句：可不
可以多加些钱．行当然心花怒放，不行，雇主会说：对不起，这是我们能给你
的最好的薪水和福利．你接不接受呢？
实在想去，这时点头答应不迟．
一般说来，ＯＦＦＥＲ有两种，一种是面试之前就讲好价的．雇主问你目
前工资多少，要求薪水又是多少．然后雇主告诉你他们给价多少．这可能会在
电话面试上谈到．如果你觉得工资是你可以接受的，就去面试．这样offer来了，
讲价的余地很小．
湾区有家公司打来电话，问我要价．我回答之后，他连连摇头，他说我们
是这个价，你能不能来？我说现在不行，容我试试其他的地方．他果真守信，
一个月后又打来电话．我告诉他，还是不想去，结果第三个月又来问我．弄得
我十分感动．可惜，是湾区的生物公司，出价太低．只有抱歉完事．
另一种则是面试前根本不提工资的事，提的话也不是面试主试人而是人事
部门（Human Resource）的人．公司大一点的，大约都这样．面试之后，电话
打来：好消息！我们准备给你工作，请问有什么要求？
回答也有两种．一种是：你们的行情怎么样？我的经历经验会给我什么职
位？这个职位的工资范围是什么？对方说了数字，你再反应．就我所知，工资
的范围是十分宽广而大有作为的．对一个做了博士后初到公司上班的研究员来
说，工资可以从五万到九万．这是对一家公司而言．不同的公司有不同的价码，
不好比较．
公司的薪水分级别，同一级别中分＂平＂，＂中＂和＂上＂价．＂平价＂
是对那个级别的新手来的，也就是说刚刚到那个级别．初出校门或刚提升的大
都会落在其中．＂中价＂也被称为＂市场价＂，是用来挖人的，从一个公司转
到另一个，就是不提级，钱也会升一截，否则换什么工作．中价也用来讲价用．
公司给了平价，你不太乐意，又有别的offer在手，可以唬人家：别人给我多八
千，你拉不拉平？
一般说来，公司很少给上价．上价是用来养老用的．对公司里某些一呆就
是八年十年又没有本领提升当然也没有能耐外出面试的人，每年３％到５％的
薪水增加就可以让他们论资排辈到＂上价＂去．
另一种回答是：我现在已经多少万了．我换工作就是为了更大的责任．钱
低于什么价是不能考虑的．
这种回答挺自信，不怕人家一口回绝．对方想要你，没说的，价也就不用
讲了．
等offer到手，还是要仔细读了人家的条条杠杠．这时候心里应该有数自己
究竟想得到什么，讲价的策略该是什么：
１）工作是不是自己梦寐以求的．如果是，讲不讲价都不所谓，反正这个
工作要定了．
２）价要多少．确定一个自己可以接受的价码．比如说低于什么就不愿接受，
不惜以说＂不＂来要挟．
３）公司可能会给的价，那个级别的薪水范围究竟多宽多窄．
其实，说薪水的范围宽大是有限度的，大有作为之后也是有条件的．薪水
的范围如同十个手指不一般齐，但总是长不到长城万里短不到短斤欠两．同等
学历的人到公司来做同一级别的工，他们的工资是不一样的，如前面所说．一
般规律：从学校来的比从其他公司转来的要便宜．因为，从学校出来的人拿公
司的＂平价＂薪水觉得已经天高了．而从公司转来的人面对＂中价＂还不知足，
叫嚷：我原公司还放年终奖金呢！给我再加五千八．
但是，公司的大锅饭绝不比社会主义的差．他们人事部门的口号是：对外
竞价，对内平均．上下不能差太多．一个初出茅庐的程序员一定要十万，那些
做了十年的＂老＂家伙怎么办，非背过气不可．所以，差别是存在的，但差别
决不象中国的城乡差别那么大．
有趣的是，如果招进时薪水较低，进了公司后，加薪会多些．而高薪的人
在加薪问题上会吃亏不小，因为要平均么．所以，在公司里工作长时间的＂老
公司＂都会告诉你说：要讲级别，别讲价钱．级别高了，钱不会少．就是钱少
点，进了公司一两年就赶上了．要是级别低，谁知那年那月会提升呢．
除了薪水，还有许多可以讲价的东西．对刚出校门的人来说这些＂许多＂
好像是黑幕里的交易．你提到大家就谈，你不提则没有人告诉你．
当初，我们公司有位新人，进来之后才发觉有的人得了三千元所谓＂进门
奖＂（Sign up bonus）．他觉得自己亏了，跑到人事部门讲．不知他怎么讲的
（或闹的），人事部还真的给了他．其实，这种奖金是一次性的，不是一定要
给的．
五年前，寥寥无几的公司会给这笔钱，最多在搬家费里多给一个月的工资．
现在，大大小小的公司都给．第一个给我offer的公司有这笔钱，让我激动半天．
想想看，我可是没开口要啊．后来，家家都给，就开始嫌人家给得少了．真是
贪心不足．
没有进门奖的，不妨问一问．可能一问就是几千块哩．
搬家费也是一个．不知道的，人家说：行了．不管是东到西，西到东，帮
你把东西都搬了，没问题吧？
当初从纽约州搬到加州，运输费用了七千．其实全家当不过价值二千而已．
所以心中极为不安．有的公司比较家长制，多少钱都给你搬但就是不给你钱．
但有的公司就比较灵活．所以打个电话问一问总是没错，很多公司是愿意给钱
的，只是钱不多，一般是你搬家估价的一半或多点．计算一下是那一种搬家合
算，可以从中捞一笔．
公司的搬家手册上会讲明公司是否付卖房手续费（Realtor Commission），
是否可以把暂住房费（Temporary Housing）变成钱让你自由支配，是否付买房
手续费（closing cost）等等．因为工作在握，可以理直气壮地问新公司同事的
名字，问人家知道不知道这方面的事情．＂学问＂就是问了学．问了可能会
＂生＂钱，千万别怕开口．
我有位朋友，在大公司之间溜达．每次搬家总能挣上上万块．
最后，所有的事情都弄明白了讲清楚了价也定了．签个字，把自己以自己
可以接受的价码卖出去．为人家做事，只有＂卖＂路一条．