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送交者: 红墙 于 April 22, 1998 14:28:28:

（五）求职：面试是眼对眼的推销

电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不得．买卖成不
成就这么一锤子．

把简历寄出容易，有人一寄就是几十上百份．当然了，有人特专一，三两
份就决定了人生大事．不管怎么说，都别忘了给寄出的简历做个档案．至少把
公司招人的广告和你的Cover Letter复印一份留档．如果某天有人打电话来，你
不至于绞尽脑汁也想不起这是那家公司，要的是什么人，你在申请信上都讲些
什么．

电话一来，说是某某公司的，接到你的简历，想给你谈一谈．赶紧把求职
档案拿出，翻到那个公司的广告，再把简历放在眼前．然后长呼一口气．

电话面试一般就是照着你的简历问一问：现在干什么，以前干些什么．为
什么另找工作？有人也会问到：对现在的工作有什么不满意的地方？对将来的
工作有什么要求和期望？等等．只要英文不差，听得懂人家的问题，回答力求
简单明了．千万不要在电话上夸夸其谈目前的工作是多么无聊无趣，老板怎么
糟糕可恶之类的．话多生是非，你知那一句是人家不喜欢的．

如果十分想得到人家的面试，就不要在电话上讲价讲条件．人家问：期望
什么职位（title）和价钱，就说：比较灵活，可以商量．

　　大部分会通过，电话那边说：什么时候来面试．

　　于是，有了理由去商店花钱．衣服的贵贱没有标准，合体就行．

　　面试不可紧张．你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什么利益．不能
就别紧张了．前次我去面试，人家告诉我前面有个候选人说话成串，根本没人
听得懂，手脚都直哆嗦．我不知道那位候选人是怎样急切的想得到这份工作．
但到了这个地步，是不是有点事与愿违？千万别把自己当做小媳妇，一见婆婆，
走路都不利索了．前面说过，你挑我？我还挑你呢！

在心里暗暗使劲地＂哼！＂一声，让自己平静下来．

面试成功的要诀应该是：＂知己知彼，百战不殆＂．面试的发挥固然重要，
但千万不要打无准备之仗．我的一位朋友拿了电机工程的博士后去找工作．打
电话问人家，他们主要想找什么样的人．人家列了几条，其中有项计算机语言
Ｃ＋＋．他放了电话去图书馆．两个星期啃了一书．面试的时候，人家问到
Ｃ＋＋．他溜溜地答出．其实他肯定不是很懂．只是答出第一个问题后，人家
就不问下面的问题了．

我去一家大公司面试前，匆匆查找了主试人的科研文章，大约了解了一下
他们的主要工作．面试时，心中有底．回答起来比较自如．主试人的上司要给
我他们的文章时，主试人当着我的面对他的上司讲：＂不用了，她已经读过了．
她懂很多．＂他的上司亲切地拍拍我的肩膀：＂不错呀（good job!）＂．

　　我倒惊奇他们的反应．这不是应该的吗．回头知道他们总共面试了六个候
选人，我就更奇怪了．不知那些候选人都做了些什么．

　　总结一下，面试应准备如下几个方面：

一．自己的经验背景：有些人在简历上吹得天花乱坠，但人家一问，便支
支吾吾．自己写在简历上的东西一定要过熟，几年前做过的事现在也要拼命想
起．想不起就去查一查材料， 看一看书．

二．主试人的工作重点：知道人家干什么相当于了解＂敌情＂．掌握了对
方的情况，面试就赢了一半．如何了解人家的底细，要按＂行＂情．做科研的，
多是查资料，看这人有没有文章有没有专利．对于实用学科，大都是问一问主
试人：他们公司的大方向，他们系的主要方向，他的主攻项目．除了所谓的保
密东西外，一般主试人会乐意告诉你．面试之前多问几个问题没有害处，这样
你可以多看看与他们课题项目有关的材料．

三．雇主的要求：虽说你的经验比较接近，人家雇主才会找你面试．但明
白雇主想要你的那一部分经验至关重要．我收到许多电话，有的人欣赏我八年
生物经验，但有些人只感兴趣我的某一方面的经验．还有的人问你有没有其他
方面的经验．这时候，临阵磨枪的本领很重要．我上面提到的那位朋友便是一
个光辉榜样．别说：不会，不懂，没做过．说：经验不多但知道不少．从定下
面试到面试那天，你的任务可以说任重而道不远．

准备好了，就可以上阵了，当然不是赤搏．

　　关键的关键是不要吹嘘雇主擅长的那一壶．雇你的人是不是比你聪明很难
说．但他有他的领域．尽量少动他那方领域，听他说，直点头．时不时插一两
句话，表示你懂了，你的领悟力没问题．

　　吹你懂而他不太懂的东西，能吹多少吹多少．别让面试冷场．表现的机会
到了，现在不吹更待何时．

吹得天花乱坠之时，喝口水，平平心，问自己：有没有吹过头？

要学会问问题．第一次到公司面试时，不知深浅．因为在学校里，也没有
人可问经验．记忆最深刻的就是他们问：＂你有什么问题？＂我傻笑：＂没有，
没有，真没有．＂场面特尴尬，可谓终生难忘．现在去面试前，除了准备学术
上的技术上的东西外，还要准备＂问题＂．你多问了，他们就少问．你的机会
会大．不过，事事都不能走极限，总得给人时间让人家问你，你会什么能做什
么．否则，你哪里有机会表现自己．

　　关于外表，许多书上都说得详细．我个人觉得：保守就是保险．我是不会
穿牛仔穿花衣去面试的．也许人家的确不要求．但在你知道之前，还是保守些
好．

我去加州面试前，问主试人要不要正式着衣．他说不用不用，随便就可以
了．我不敢，老老实实穿一身海兰色套装去了．结果反应良好，其中一条就是
外表很职业化（Professional）．

就我的经验来说：东海岸的公司对穿着更讲究些．尤其去大点的公司，一
定要梳洗打扮一番穿着整齐一点．西海岸的公司大都是新潮流，认人的自身价
值，对门第，名牌，衣着不太重视．

说到底，千万不要带一头的头屑去面试．

　　当然了，人家就是想要你的话，大概会对你的头屑视而不见的．

我有位朋友说：如果人家看到了你所有的缺点又给你了offer，那你是真的了
不起．

　　至理名言．我没有胆量去实践．