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送交者: 红墙 于 April 22, 1998 14:30:58:

（一） 前言：成者为王败者寇

我写这个题目，不是表白自己有资格写这样大标题．我只是希望有人看．
我这次既不是写故事，象＂三生有恨＂或＂心事随风＂什么的，也不是写随
笔，把老爸老妈弟弟妹妹男朋友女朋友都扯上来．想起来要写这么个东东，
是因为近来找工作找的天昏地暗，所以有话要说，有情要抒，有感要发，有
气要出．

　　想记下我所知道的怎么到美国公司里找工作，怎么在工作中积累经验，
怎么为下一个工作做准备．我写的东西那怕是一面之辞，那怕是瞎子摸象，
至少我感我想是许多面的一面，是美国企业这头大象中某点皮毛．最大的希
望就是读者能从中看到一点两点共鸣的东西．

因为生存的首要问题就是找一个立身的企业，所以求职是本文的主题．
更重要的是得到一份工作不是终点！这个概念比较新却是新的至理名言．五
六十年前，有一份工作就可以养老送终了，跳槽是很不得人心的行动．如今
每两年换一份工作不仅不被指责反而被＂暗地里＂鼓励，也就是说不换工作
很难长薪水．这算是时代的要求吧．

看到一则笛百特（Dilbert）漫画故事，转译如下：

　　Dilbert对老板说：我要加薪．

　　老板回答：没门儿！今年没有你的加薪预算．

　　Dilbert立刻说：那好，再见吧．我已经得到另一家的offer．给我加薪
１５％．

　　老板立刻回答：回来！我给你加薪２０％．

　　Dilbert问：不是没有预算吗？

　　老板回答：这是秘密．告诉你吧，这笔钱专门用来给那些花时间出去面
试的人加薪用的．．．

　　当然了，舆论说了，这并非笛百特和我们的过错．如今的美国人在他们
的工作年龄里平均被解雇三次．据说，今后的日子里，被解雇的次数将继续
增高．所以说，求职将是我们工作生活的一重要部分．

但我写的不是所谓的求职大全，因为实在是不大不全．

我不具备写＂求职大全＂的前提条件和必要条件．我不是职业介绍人也
不是职业＂好颇＂（Hopper）．我其实不比许多人有经验也不象很多人那么
成功．但比起许多有经验很成功的中国新移民，我爱说爱写．我的动机只是
想写下我自己和一些朋友们的求职经历经验以及他们和我的一些感觉感想．
我想，无论对错写出来总是一个参考系，就算是抛砖抛瓦吧．
　　
　 要说的是在求职找工作的问题上，没有对错，只有＂成者为王败者寇＂．
找到了一个你想要的工作，说明你成功了．说明你几乎事事都做得对，每句
话都说得好．你说：不对，我知道我可以做得更好．那是你对自己要求严格．
如果你求职失败了，对不起，不说你每一个环节都没做好，至少一步有错．
你说：不对不对，他们说了不是我的错．那是你的自我安慰．衡量你求职技
术的唯一标准是成败．

求职找工作实质上是一个推销过程．你把自己明码暗码标价后出售（出
卖太难听了）．卖出去了，说明你推销有方．回家还想一想是否肯卖．卖不
出去，回家检讨一下，是否推销方法有问题或者标价太高．

我找工作前，还是做了一些家庭作业的．先去书店查看了许多＂求职大
全＂的书籍，大约二三十本的样子．翻翻而已，一本也没卖．只是了解一下
有没有被我遗漏的要点什么的．没有找过工作的看客，可以去翻翻看．免费
的学习，不学白不学．其次是到图书馆，查找一些行当的背景材料．我主要
查找了关于生物技术公司辞典，前一百名制药公司，没有上股市的小而新的
生物技术公司等等．

　　真正找工作前，不上英特网不行，至少我的这个行当我这个人不上英特
网不行．我学到的东西在下面的几章里慢慢讲．这里就不罗嗦了．